Ingénieur technico-commercial électronique - Bureau d'étude
Prenez en main une section électronique d'environ 6 M€ chez GERAL : vos comptes, votre P&L, et des produits sur mesure fabriqués pendant des années.
L'entreprise
/!\ Disclaimer : Nous ne sommes pas une SSII/ESN, et ce poste n'est pas à pourvoir dans une SSII/ESN mais bien dans un bureau d'étude, en CDI direct. A bon entendeur ;)
GERAL est un équipementier électrique et électronique installé à Belley (01), entre Lyon et Genève. Il fait partie d'un groupe industriel familial de 13 filiales et 2000 personnes.
Son métier : concevoir et fabriquer des équipements sur mesure pour des fabricants de machines. Il n'y a pas de catalogue. Chaque produit naît du cahier des charges d'un client, puis il est fabriqué en petites et moyennes séries, de la centaine à plusieurs milliers de pièces. Certains sont en production depuis vingt ans.
Les clients viennent du médical, de l'industrie minière, du désenfumage, de l'ascenseur, de la boulangerie industrielle ou encore de la pyrotechnie. Ils choisissent GERAL pour sa double compétence électronique et électrotechnique, et pour une chaîne de valeur complète en interne, de la R&D à la production.
L'activité s'organise en sections commerciales. Chacune est pilotée comme une PME, avec son propre compte d'exploitation. L'une d'elles, consacrée à l'électronique embarquée, représente aujourd'hui environ 6 M€ de chiffre d'affaires. Son responsable est devenu directeur adjoint et en assure l'intérim. GERAL confie maintenant cette section à un nouvel ingénieur d'affaires.
Le poste
Vous rejoignez l'équipe technico-commerciale de GERAL et prenez la tête d'une section dédiée aux produits électroniques embarqués. Vous travaillez avec le bureau d'études (ingénieurs, techniciens, chefs de projet), la production, les achats et la qualité.
Ces produits sont entièrement conçus par GERAL : cartes électroniques, firmware, Linux embarqué et IHM, intégration mécanique et pneumatique. Une autre division du groupe couvre la partie cloud, ce qui permet de proposer un projet hard et soft complet. Les technicités au cœur de l'activité sont le contrôle-commande de procédé, le pilotage moteur, la conversion d'énergie et la génération très haute tension (140 à 160 kV) pour la stérilisation et le rayonnement.
1 - Qualifier et construire les offres
La direction ouvre les premiers contacts, sur les salons et les marchés publics. Vous prenez le relais : vous qualifiez le besoin et retenez les projets qui ont du sens pour GERAL (taille, solvabilité, technicité, potentiel de série). Vous construisez ensuite l'offre, d'abord par une première présentation, puis par un chiffrage détaillé de l'étude et de la production. Le cap reste la série.
2 - Être le référent du client pendant la conception
Pendant le projet, vous êtes l'interlocuteur commercial du client. Le chef de projet BE reste le référent technique. Vous surveillez les dérives. Quand une difficulté apparaît, vous réunissez les bonnes personnes pour trouver la solution, et vous gérez les avenants avec le client.
3 - Accompagner le passage en production
À la qualification, le projet entre en production : prototypes, ordres de fabrication, dernière boucle BE, puis lancement de la série. Vous suivez les équipes de production, tenez les délais et travaillez avec les achats et la qualité. Un compte que vous créez reste le vôtre.
4 - Piloter votre section comme une PME
Chaque mois, vous suivez le compte d'exploitation de votre section : chiffre d'affaires, rentabilité, marge sur coût direct. Vous portez ses objectifs et vous exprimez vos besoins en recrutement et en investissement.
Ce poste s'adresse à un ingénieur qui aime autant comprendre un produit que faire tourner une activité. Ici, on fait de l'élevage de comptes : des relations clients qui grandissent sur la durée, dans une maison où les services avancent ensemble.
Le profil recherché
Vous venez d'un bureau d'études électronique. Vous avez conçu ou suivi des produits embarqués, vous savez ce que représente une étude et ce qui se joue au passage en série. Vous avez maintenant envie de donner une dimension commerciale à votre parcours, en gardant la technique comme point d'appui.
Ce qui fera la différence ici, c'est votre capacité à comprendre la machine et le besoin d'un client, puis à les traduire en une offre et un planning tenables pour les équipes de GERAL. Vos interlocuteurs chez les clients ont des profils techniques variés. En interne, les chefs de projet viendront vous voir quand un projet se tend : vous poserez le problème avec eux et déciderez de la suite.
Vous n'avez jamais occupé de rôle commercial ? Ce n'est pas un frein. Un parcours de formation interne prépare au métier de chargé de clientèle : droit des affaires, finance, contrats et RH.
Le poste se vit sur site, à Belley (40 min de Chambéry, 1h15 de Lyon et de Grenoble), au contact quotidien de la production. Les déplacements représentent environ 20 % du temps, en France, en Suisse, en Belgique et un peu en Italie. Une partie des échanges clients se fait en anglais : appels, réunions, offres et comptes rendus.
Les conditions : un fixe, une voiture de fonction et un intéressement sur votre section (environ deux mois de salaire). Le temps de travail est de 39 h, avec 10 jours de RTT et 5 semaines de congés. S'y ajoutent une mutuelle prise en charge à 75 %, des tickets restaurant et les avantages du CSE.
C'est un CDI direct chez GERAL, pas en presta ;) L'équipe en-core vous accompagne tout au long du process.
À bientôt,
L'équipe en-core
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