Ingénieur Commercial Électronique - Bureau d'étude systèmes embarqués
Prenez la tête d'un portefeuille de 6M€ dans une structure qui conçoit et fabrique de bout en bout des cartes électroniques embarquées sur mesure pour l'industrie.
L'entreprise
/!\ Disclaimer : Nous ne sommes pas une SSII/ESN, et ce poste n'est pas à pourvoir dans une SSII/ESN mais bien dans un bureau d'étude, en CDI direct. A bon entendeur ;)
GERAL, Un équipementier industriel implanté à Belley (01), filiale d'un groupe français de 2000 personnes, qui conçoit et fabrique des équipements électriques et électroniques sur mesure pour des fabricants de machines industriels. Pas de produits catalogue : chaque réalisation part d'un cahier des charges client, technique ou marketing, et l'entreprise prend en charge la conception complète jusqu'à la fabrication en petite et moyenne série.
Le périmètre technique est large : cartes électroniques embarquées, pilotage moteur, contrôle-commande de procédé, conversion d'énergie, IHM embarquée, firmware MCU et MPU, jusqu'à des applications haute tension pour la stérilisation. Les clients couvrent des secteurs variés : médical, industrie minière, désenfumage, agro-alimentaire, et bien d'autres.
La valeur ajoutée de la structure repose sur une double compétence électronique et électrotechnique, et sur la maîtrise complète de la chaîne de valeur en interne, de la R&D à la production. Certains produits conçus il y a vingt ans sont encore en fabrication aujourd'hui.
L'entreprise entre dans une phase de renforcement de son équipe commerciale sur la division électronique embarquée, avec un portefeuille à reprendre et à développer.
Le poste
Vous rejoignez une section électronique embarquée d'une poignée de personnes, en lien direct avec un bureau d'études interne, des chefs de projet confirmés et les équipes de production sur site.
Le contexte est clair : le responsable de section a évolué vers un poste de direction adjointe, libérant un portefeuille d'environ 6M€ de chiffre d'affaires. Vous reprenez ce périmètre avec un objectif de continuité et de développement, dans une activité 100% électronique embarquée sur mesure.
1 - Gestion et suivi de portefeuille client
Votre rôle central est la gestion commerciale et technique des comptes qui vous sont confiés. La prospection pure est assurée en amont par la direction ; vous intervenez quand la première porte est ouverte. Ce que l'on attend de vous : la qualification des besoins, la construction des offres et chiffrages, la rédaction des propositions, et surtout le suivi dans la durée. Ici, quand on crée un compte, on le garde. L'enjeu est principalement celui de l'élevage de compte et de la fidélisation client.
2 - Coordination entre le client, le BE et la production
Vous êtes le référent commercial du client, mais aussi l'interface entre lui et les équipes internes. En phase de conception, vous travaillez avec les chefs de projet du bureau d'études pour suivre le bon déroulement des affaires, anticiper les dérives et gérer les avenants si nécessaire. Quand le produit entre en qualification puis en série, vous prenez le relais avec la production : ordres de fabrication, délais, qualité de livraison. Vous avez une vision de bout en bout sur chaque affaire.
3 - Pilotage économique de votre section
Vous gérez votre périmètre comme un compte d'exploitation : chiffre d'affaires, marge sur coût direct, rentabilité. Vous avez accès à un reporting mensuel et disposez d'une réelle autonomie dans les décisions liées à votre portefeuille. Un parcours de formation interne est prévu sur les volets droit des affaires, finance et gestion de contrats pour accompagner la prise de poste.
Ce poste s'adresse à un INGENIEUR (obligatoire ici) avec une vraie culture technique en électronique, qui souhaite donner une dimension commerciale et de gestion à son parcours, sans pour autant s'éloigner du terrain technique. Le contact client, la coordination multi-équipes et la responsabilité d'un résultat vous motivent autant que la compréhension du produit.
Le profil recherché
Vous êtes issu d'une formation technnique en génie électronique (Bac+2 à Bac+5) et vous avez quelques années d'expérience en bureau d'études ou dans un environnement de conception électronique embarquée. Vous comprenez ce que recouvrent des sujets comme le contrôle-commande, le pilotage moteur ou la conception de cartes, et vous êtes capable d'avoir une conversation technique crédible avec un ingénieur BE ou un chef de projet.
Ce poste ne s'adresse pas à un profil purement commercial sans bagage technique, ni à un ingénieur qui souhaite rester exclusivement dans la conception. L'équilibre entre les deux est la condition pour être efficace ici.
Sur le plan de la posture, vous êtes à l'aise pour gérer plusieurs affaires en parallèle, vous savez prioriser, et vous n'avez pas besoin qu'on vous rappelle de relancer un client ou de vérifier l'avancement d'un dossier. Vous appréciez les environnements où la relation humaine compte, aussi bien en interne qu'avec les clients.
Un niveau d'anglais opérationnel est attendu : échanges téléphoniques, réunions, rédaction d'offres ponctuelles. Des déplacements raisonnables sont à prévoir, principalement en France, Suisse et Belgique, avec une présence sur site majoritaire (pas de télétravail).
La rémunération comprend un fixe, une voiture de fonction, et une part variable indexée sur la performance de la section.
Le poste est basé à Belley (01), à 40 minutes de Chambéry et 1h15 de Lyon et Grenoble.
C'est un CDI direct au sein de l'entreprise, pas en prestation. L'équipe en-core vous accompagne tout au long du process.
À bientôt.
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